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為什么你狂打廣告 顧客卻無動于衷 廣告有效的秘密

來源:漢和文化          發表時間:2017-03-23

為什么你狂打廣告,顧客卻無動于衷?——廣告有效的秘密! A老板:現在的市場怎么這么難做?我產品這么好,廣告費都砸了1000萬下去了,市場沒有任何啟動跡象啊!貨走了10萬都不到,這廣告打的有毛用??!


B老板:張董,你這算什么呀!我去年做個產品,前前后后砸了3000多萬廣告費進去,別說走貨了,店里客戶主動問都屈指可數,這廣告以后可是做不得了!


以上老板對話純屬筆者YY,但現實確實有這種現象。筆者不僅遇到過類似抱怨的甲方老板,也遇到過發出類似感嘆的營銷、廣告同行們!他們都有一個疑問?那就是

為什么廣告效果越來越差!消費者越來約難伺候!

有一個現實是:

很多營銷人喜歡把這樣的話掛在嘴邊,“商戰,懂嗎?營銷戰是商戰核心,懂嗎?我們馬上要發起一場營銷戰,一場驚天動地的廣告戰?我們要占領這里,占領哪里……”

雖然他們嘴上這么說,但其實心里連這場戰役的戰場在哪里都沒搞清楚!


很少有營銷人意識到,營銷戰場不是某個城市、某個街道的某個商場。而是顧客腦袋中的七寸空間,他們對這塊戰場的地形、是平原、山地,還是丘陵?想要占據的山頭(市場)是空著,還是被人占了?完全不清楚!

他們一廂情愿認為,天量廣告會帶來海量流量,流量一定會轉化為銷量!這就是狂打廣告而幾乎沒有銷量的根本原因!

忽視顧客心智,缺乏針對性的定位廣告設計!

既然如此,好好研究顧客心智就很有必要,這一篇就告訴你有效廣告的幾個小秘密!

                       
故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也!——《孫子兵法》

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